当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 中国黄金深圳市调手记 作者：子孟 日期：2010-1-22 字体：[大] [中] [小]

    中国黄金市调启动
    今年3月底，中金南方公司找到我们公司，让我们给中国黄金这一黄金国字品牌进驻深圳做好上市推广。
    中国黄金，是中国黄金集团的简称，作为国内黄金产业唯一一家大型国有企业，中国黄金集团拥有完善的黄金产业链，集开采、设计、生产、加工、销售于一体，其产品线丰富，除黄金首饰外，还有财富金条、金元宝、12兽首纪念章等黄金文化藏品。此前，中国黄金主要专注于黄金制造，现今华丽转身，想在零售领域打造成为国内黄金第一品牌。
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bsp;  经过3个月的接触，6月29日，中金南方公司和我们巨名签订了合作协议。7月的深圳，夏日炎炎，中国黄金的市场调研在这样恶劣的气候下如火如荼地展开了。
    此番中国黄金深圳地区的市场调研工作，从两方面着手，一是街头拦访调查，二是网络问卷调查，三是黄金投资座谈会；而这次调研的重点对象，就是来往于大型购物广场的消费者、有潜在需求的网民、以及黄金投资人士，都是黄金的潜在消费人群。
     市调第一天上演游击战
    7月13日，我们中金调研组来到福田COCOPARK购物公园进行调研。
    COCOPARK购物公园作为深圳大型的集休闲、娱乐为一体的购物中心，不仅人流量大，而且消费群体层次较高，存在着大量的中国黄金的潜在客户，这直接为我们此次问卷调研提供最真实的数据；此外，通过我们的问卷对中国黄金这一品牌的传达，以及我们调查员对被调查者现场进行的讲解，也可达到对中国黄金这一品牌的宣传作用，间接培养了中国黄金的潜在客户，达到一举两得的作用。
    正值午后，我们一行人在COCOPARK购物公园各割据一方，正当我们斗志昂扬地开始进行问卷调查时，我们几个同事被商场的保安拦住，说不能在商场里面进行市调。这简直是给我们当头浇了一盆冷水，瞬时，大伙的热情被浇灭了一半。
    市调刚开始就遇到了这样的事情，但我们任务在身，不可能就此打退堂鼓。随后，我们5人一致赞成，和保安展开游击战，我们不要以守株待兔的方式一直在一个地方进行行人拦访调研，要哪里人多，我们就前去拦访。
    因为我们之前从未遭遇到保安这样的事，一位女同事开始紧张，看到她这样，我们马上鼓励她：别紧张，虽然保安不让我们在这里市调，但行人对市调还是很友好的，我们只要面带真诚的微笑，行人都会认真地填写问卷的；实际，这也是我们自己在鼓励自己。
    万事开头难，但只要坚持下来，一切都会顺利起来。3、４个小时下来，我们５人顺利完成了当天的任务。中国黄金市调的第一天，在我们紧张的心情下顺利结束。
     偶遇刁难者坚持就是胜利
    自7月13日至7月31日，我们调研组先后去了COCOPARK购物广场、中信购物广场、南山岁宝、小肥羊连锁餐厅等地方进行了问卷调研。在这十几天的调研期间，大家所遇到的问题有很多的，除了有保安的干涉，有时候也会遇到个别被访问者的刁难。
    记得在中信广场进行市调时，在一个餐厅外面的椅子上，有几个人一排坐着，我首先从左边的第一位男士进行调研，男士欣然接受了我的调研，认认真真、仔仔细细地填写问卷上的个人信息以及17道选择题，男士大概花了4分钟完成了问卷，然后我真诚地表示了感谢，并赠予了一只水笔给这位男士。然后就准备向坐旁边的女士进行调研，可这位女士却说：“花那么多时间给你做份问卷，是需要耗费大量的脑力，而你们就以一只水笔来打发我，像移动调研时会派送很多礼品”，拒绝我们的调研。
    这是第一次听到有人用这样的话语来拒绝我的调研，当时真的很震惊，怎么会有这样的人呢，心里有些沮丧。这时，坐在她旁边的另一位男士却开口跟我说：给我一份问卷，我来帮你填。当听到这句话时，心里一下子又高兴了起来，虽然偶然会遇到一些喜欢刁难的人，但毕竟友善的人还是更多。
    这次的中国黄金市场调研，遇到的困难还有很多很多，但如我们这个团体一致的主张：用微笑打动他人、不卑不亢、团结互助、坚持再坚持，使我们调研组顺利完成了300多份问卷的调研。正如我们巨名的一致主张，在进行品牌推广前，我们一定要深入地了解市场，用数字说话。虽然在调研时，会遇到很多的困难，但有了这些问卷的真实数据，为我们做好中国黄金在深圳市场的上市推广打下了坚实的基础，那这一切都是值得的。
     中金开业，莲花钻怒放cocopark
    经过调研，我们发现，黄金产品在国人心中“保值、增值”的地位，是其他珠宝产品无法撼动的；此外，加上中国黄金国企背景和独家推出的兽首纪念金章的面世，更使得中国黄金的黄金产品拥有着更大的“保值、增值”潜力；巨名为此策划了“寻找国宝带回家”的开业前奏活动，同时，通过网上的：砸金蛋、挖金矿、猜谜以及黄金投资知识的宣传等等，为中国黄金在深圳的成功上市做足了准备。
    现如今，中国黄金华南门户店已于09年9月29日在COCOPARK购物公园顺利开业。她的顺利开业，预示着我们前期的市调工作取的完满成功。
    开业当天，我们亲临现场，感受着中国黄金开业的隆重气氛；现场，还有深圳多家媒体包括深圳商报、南方都市报等前来报道了这一盛况。中国黄金在深圳的开业，就像其特有的“莲花钻”一样，含苞怒放，为其在深圳的上市挥下了浓墨重彩的一笔。
    巨名，作为中国黄金在深圳上市推广的策划机构，一直都是脚踏实地，力求为客户做得更好；从最初最细致的市场调研，到后来与客户之间不断的、反复的头脑激荡，力求最好、最出色的创意等，中国黄金品牌的成功上市都是与之分不开的。
    在不久的将来，巨名有信心和中金南方一起，把中国黄金这一品牌打造成大家更熟知且信任的黄金品牌。 


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